小型 PLC 进一步国产化

在中小PLC市场上，国产PLC上对比外资品牌有明显的价格优势、供应链优势，且在定制化开发等业务上更灵活。

目前国内PLC市场装机量主体为中小型PLC，尤其是主要应用于OEM市场的小型PLC，如纺织机械、包装机械、食品机械等，OEM市场约占 PLC 总市场规模的 75% 左右。

由于大部分OEM代工厂的利润较低，OEM厂商对设备器材价格的敏感度极高。国产PLC的超高性价比、供货迅速且稳定等优势对这类客户具有巨大的吸引力，这也是小型PLC迅速转向国产替代的一大原因。

在政策风向利好和产品超高性价比等多重加持下，今年小型PLC的国产渗透率显著提升。据华经产业研究院统计数据，2023年第一季度，国内小型PLC国产化率高达36.1%，其中头部厂商包括汇川技术、信捷电气等。

其中汇川技术的小型PLC产品国内市场份额约为15.4%，排在第二位（第一是西门子）。而作为对比， 2021 年汇川技术的小型 PLC 市场份额仅为7%。

中大型 PLC ：国产替代率几乎为0

国外企业历经了完整的工业发展路径，在大型 PLC 的产研上拥有起步早、技术积累多、产品类别丰富等优势，在汽车、冶金等常见的应用领域拥有极为丰富的案例经验。

相对而言，国内的PLC厂商起步较晚，在激烈的市场竞争下只能尽可能先从技术壁垒较浅的小型PLC入手，在大型PLC产品的研发尚处于起步布局阶段。

以国内小型PLC的龙头企业汇川技术为例，汇川技术今年推出了多款中小型PLC产品，但在大型PLC方向上并没有太多动作，只是在12月的投资者报告中称“正在布局，将会推出大型PLC产品”。

尽管政策一直强调要推进中大型PLC的国产替代，但大型PLC通常被用作汽车、石油化工等超大型生产系统的核心，对工业事故接近 0 容忍度低，因此对产品的稳定性的要求极高，采用国产方案替换的成本也极高。

国产大型PLC一方面缺少足够的案例背书，产品稳定性得不到验证；另一方面大型PLC前期研发投入大，国产替代无法像成熟的小型PLC产品一样拥有绝对的性价比。